【星网专讯】美国商务部7月25日发表报告说6月新房销售再创记录，在5月份增长百分之十点九之后，再升百分之四点七。现有房屋销售虽小跌百分之零点三，整体房屋市场仍处于历史最好时期。

就在美国抵押贷款利率低，买卖兴旺，价格不断上涨的市场上，仍有房屋门前“待售”牌子周围长青草，马蜂飞进信箱筑巢，甚至有地产商撤出代理。外电说，在目前的市场上部份房屋难出售有六大原因：

1、出价太高。乐观的销售者喜欢重复老格言：每所房屋都有买主。但他们忽视了一点：价格要合适。不可忽视的事实就是买主，而不是卖方，决定房屋市场价值。卖方固然可以开出天价，但是否接受买主的价格也在卖方。出价太高通常是房屋难出手的最主要原因。要价不现实，通常对卖方不利。

多数地产代理人和买主都是在房屋上市30天之内看到广告。即使出价仅仅比邻居相应房屋高百分之五，他们都会注意到，因此兴趣大减。即使找到真正的买主，那所房屋也许在评估中得不到那个价格，银行贷款可能告吹。

地产商也许赞成、甚至建议抬高价格。不可忘记的是，地产商手里都有多处房屋可售，他们可能利用你的房屋价格高来促销其它房屋。如果你的房屋在市场上滞留太久，代理人和买主可能怀疑这所房屋卖不出去是否另有原因。

2、房屋外表不好。如果周围都是漂亮的新房屋，老房屋出手就比较难。卖方需要稍做修饰。当然多数工程都是表面的，开支并不高：例如新刷油漆、几个漂亮的窗户、地板和地毯彻底清洗。好的地产经纪应当提出建议，让你的精力和金钱花的合算。

3、位置不好。对房屋价值影响最大的因素是位置。位于好区，破房子也值大钱。如果距离好学区很近，同样的房屋多值几千美元。如果位置不好，卖方选择余地很有限。当然好的经纪会建议某些方式遮丑，比如用植物遮住邻居难堪的房屋或者减缓交通噪音。

4、代理人很差。的确有差劲的代理人，他们误导客户、粗鲁无礼或者屡次失误。他们的错误建议可能浪费卖方大量时间、金钱。最差的代理人允许客户出价过高、推销不当、难以分辨真正的买主或对其它代理人的兴趣没有反应。如果你的代理人说话难听、傲慢、难打交道，其它经纪乾脆不想带买主去看那所房屋。

5、同市场条件拧劲。人们都听说过“买方市场”和“卖方市场”的说法。但在房地产市场上，市场条件受外界影响太多，有些可以预测，有些无法预测，例如地方经济形势、利率、公众情绪。

在卖方市场，房屋出手快，存量少，竞争不很激烈。卖方通常得到自己的出价，甚至得到的价格高于出价。但在买方市场，卖方应当准备降价出售。

6、推销效率不高。目前市场上高效做法都是多层次推销，包括本地经纪带人参观、报纸和电视广告、周末开放、发出推销传单和在地产刊物上列出。电脑和互联网也在改变房地产市场的面貌。如果一个地产商推销手段少，就可能减少出售机会，卖方因此应当对经纪的推销手段有所了解。

（多维社 王海川）