【星网专讯】与那些背水一战或是穷则思变去开创自己事业的成功者不同，加拿大皇家天然品有限公司战略营销高级副总裁李江南移民加拿大，在20多岁时就把自己的北美梦实现了。政府高级项目经理白领工作，有车有房，把父母担保来加拿大后的生活安排得安逸舒适。他却不满足于现状，做起野花牌绿蜂胶(Apiario Silvestre Green Propolis) 北美亚太地区总代理商。

蜂胶，被科学家喻为“天然免疫增强剂”、“血管清道夫”、“糖尿病患者的保护神”、“抗癌防癌之宝”、“保肝护肝必备品”等等，近二十年来经由现代医学临床实践证明，是极具保健效力的天然产品。长期服用蜂胶对癌症、高血压、心脏病、脑血栓、动脉硬化、前列腺炎、肝炎、重症流感、白血病等患者有着显著的医疗作用，也对预防和治疗糖尿病、血管系统并发症及视网膜病变有特殊疗效。

不过蜂胶十分稀有，全球每年产量仅占黄金产量的 1/12，一般来说在采胶季节，每群蜂（5 至6万只蜜蜂）每日只能生产蜂胶 0.2克左右。全球的蜂胶当中，又以巴西米纳斯及圣保罗州交界处的原始森林中限量出产的“野花牌绿蜂胶“，被公认为蜂胶中的极品。

IT 出身的李江南，如何带着来自巴西原始森林的传奇，用大自然带给人类最珍贵的礼物，帮助北美与亚太地区的病患，提供他们另一辅助和替代疗法，并且创造出10-15% 的持续单月销售成长率？李江南说，在诚信基础上的奋力拼搏是唯一的方式。

**摸着石头过河的移民路

李江南 1997年从南京大学计算机系毕业后，正好是加拿大移民政策广开大门之时。 1999年初，李江南顺利移民加拿大，当时 IT行业发展迅速，来加拿大一个多月后，李江南就在一家IT Startup 公司开始了第一份工作。一年后，这家公司在NASDAQ 与多伦多证券交易所相续上市，公司发展到700 人，李江南也因为工作能力极其突出，24 岁时被提升为北美区客户技术服务部门经理。2003年，李江南又进入加拿大安大略省政府，服务于房地产管理局，从事一份全职的技术管理工作。

**身兼二职勤奋拓市场

在安省政府工作的李江南考虑再做些有意义的事情，经朋友举荐投入到巴西蜂胶第一品牌“野花牌“的代理与推广事业。“当时厂商想进入北美的市场，我参与之后便提出一些思路、设想、以及具体的操作方式，随后加入加拿大皇家天然品公司，自己从最基层送货干起。两三年来在自己的参与指导之下，这个事业发展得很迅速。目前产品在加拿大多伦多、温哥华、蒙特利尔、渥太华等以及美国的加州，德州，美东等地华人市场都销售不断增长，树立了良好的知名度与社会信誉度。”

事实上，野花牌绿蜂胶是公认的巴西蜂胶第一品牌，创立于1982年。野花牌在世界最大的蜂胶消费国日本亦有 20多年的历史，日本市场 98%的蜂胶产品都是自巴西进口，而“野花牌”的绿蜂胶更在其中占有50% 以上的市场份额。作为北美及亚太地区唯一的总代理商，李江南不讳言，同时兼顾政府工作与蜂胶市场拓展事业，过程相当的辛苦。但李江南对于每个环节却丝毫不马虎，事业做得很有章法。

他在推广野花牌绿蜂胶之初，连一份广告都没做，而是花了一整年的时间，聘请许多医生、诊所、及专家进行临床观察和实验室实验，论证野花牌绿蜂胶产品的效果究竟如何。研究证实野花牌绿蜂胶确实是对健康极有功效的产品。为了野花牌绿蜂胶事业，过去两年李江南利用周末和休假时间把美国亲自跑遍了，平时还要上班的他必须趁周末加上稍微请点假，往返奔波，他曾有过 3天时间，开车 3000多公里的记录。报纸上的每一篇文章，他都会亲自审查内容，从晚上忙到深夜，第二天一早又精神抖擞地去政府上班。

**实实在在的做事

从三年前一份广告都不做，到成为目前加拿大华人保健品市场广告第一大户和保健品最热销的品牌，李江南说这么做是为了好产品能让更多人能够知道，“即便是知名品牌，如可口可乐和 IBM，仍需要打大量广告来保持领导者地位。”然而支持李江南投入更多推广活动的，却是他对野花牌绿蜂胶坚实的信心。他告诉记者，“从临床的角度探讨，野花牌绿蜂胶实实在在地帮助了很多人。蜂胶有几大功效，例如降低血糖、预防与治疗糖尿病及各种并发症，还有对癌症放疗化疗之后的辅助治疗，消除放疗化疗引起的副作用，抑制癌细胞生长等，效果相当显著。”

李江南同时也积极赞助各种研究或社区公益活动，例如多伦多大学，多伦多众多养老中心、西乃山医院等医学研究中心、糖尿病及抗肿瘤的学术机构等。不久前得到美国国立癌症研究院（ NCI） 100多万美金研究经费的北卡大学，目前正将该项经费全部投入研究巴西绿蜂胶对抗肿瘤的情况，包括对放化疗副作用的消除和治疗的直接功效，皇家天然品公司亦开始与其进行交流与合作。

**品牌依靠品质

李江南分析北美的保健品市场，他表示，其竞争可谓非常惨烈，淘汰率也很高，只要打开当地报纸就能明显地感觉到。“譬如说一年前的保健品广告，许多现在可能已经消失了，一般来说第一到第二年，会是一个产品的门槛。像北美这个市场，启动比较慢，对于诚信的要求很高，必须踏踏实实地提供产品与服务。”他说。“北美市场的特点是，产品很多，客户较少，因为人口不多，圈子小，产品信息传递起来很快速。因此诚信和用户的口碑非常重要。”基于日益激烈的竞争与拼杀，以及价格较为混乱的市场现况，野花牌系列产品的定位，始终确定在最高品质和最优良服务上。

“我坚持在市场中打出品牌，而不是一种蜂胶产品搞出很多浓度系列，让客户感到困惑，究竟是吃浓度高的好，还是低的好？野花牌绿蜂胶在市面上的只有一种最高浓度（84%）。我们不打、事实上也无法打价格战，因为我们在巴西数千平米的正规生产车间全按国际药品行业生产规范 GMP认证通过，产品有巴西联邦政府合法的出口检验证书，在美国也通过 FDA严格的注册审批和进口检验，以及加拿大食品检验局，卫生部等检验，因此我们无法与不合格假冒产品或水货竞争价格。”

**3-5 年挂牌上市

三年前，从一个北美没人知道的品牌，到现在北美每周 150万人以上的广告到达率，李江南觉得这样还不足够，他现已计划辞去政府IT 职务，全力投入野花牌绿蜂胶的发展事业。

“一方面是年轻人在事业上要有所追求，找到自己的定位与成就感，另一方面也是一个造福人类的事业。”李江南告诉记者，“ 产品的效果真的很好，像是晚期癌症客户，若因为我们的产品能帮助他们延长一些生命，让癌细胞发展缓慢一点，让病人减少一些痛苦，这都让我和我们的团队感到很安慰。但我也要强调，这产品不是仙丹，我们应该对它有合理预期与理解。”

“ 而且我们的产品宣传也有严格的道德底线，全部都是基于临床事实和现代医学研究的基础上，而不会编造、过度宣传和误导我们的客户。包括很多位专业医生和医学博士教授在内的野花团队，我们所有成员完全是在用自己的责任心和道德感去做一项有意义的事业。优秀的产品加上良好的服务，从而带来公司长足和迅速的发展，这是当今时代的商业公理和游戏规则。”

对于未来，李江南已经描绘了一张蓝图。目前皇家天然品公司已积极与许多合作对象洽谈，讨论进一步加强研发、宣传与销售的力度，并且计划利用 3到 5年的时间，让公司在多伦多证券交易所TSX 挂牌上市。

对于自我提高，李江南也没有松懈，他计划今年九月份攻读多伦多大学的执行 MBA。之前就曾利用业余时间在多伦多大学修习完成电信硕士学位的他，早已知道兼顾课业与事业的辛苦。他说，“做人总要怀着热情与活力，而且我希望自己能自我实现自身的价值。心如明镜台，无处染尘埃。简简单单，积极坦诚地做个好人，做一些好事，我希望这样就会有好运的到来，也无愧于自己的青春和一生！”

（林紫乔）