【星网专讯】文/梦思得

我们的condo在南加州一个很抢手的城市，这个城市房子挺贵的，上市的房子少，40-50万的condo更少。去年7月上市，当天卖掉，当时没几个房子，所以时机应该算不错，好多人正想换到这个学区呢。

我们一开始就打算自己卖，不行再找agent。事实证明，只要房子的条件好，价钱合理，一定会卖出去的，自己卖不难，效率比agent还高多了。不过，有几点是一定要注意的：

1、房子一定要收拾得宽敞明亮

我们把所有大个的家具都搬出去了。比如大电视、沙发呀等等，就放了一个情侣椅，一个液晶显示屏小电视；换掉了大餐桌，在Ikea买了一个圆桌，盖上漂亮桌布；卧室的柜子统统搬到了车库。屋子一下子显得大多了。然后把窗帘全部打开，玻璃擦干净。油漆是2年前油的，不是白色，但是也还好。

花800元找人换了laminate floor，这个钱证明花得值，好多人都说喜欢这个地板，呵呵，虽然便宜得不得了，但是头一次买房的人都不在乎那么多了；然后又花了900元买了一套不锈钢用具，装上之后俺们的旧厨房也算升级过了。

2、定价要合理

因为我们自己卖，就要比别人便宜点。我算了一下，我找个agent，把房子的价钱弄到和最近上市的同类房子一样的价钱，然后扣去经纪费用等，还不如我们以一个稍微低一点的价卖出去。当时就一个上市房在我们小区，去看过他家，实在不怎么样，什么升级都没有，收拾得也不漂亮，我们就比他便宜了8000左右。

3、做广告时照片和措辞很重要

我们把最好的房间和房子外面都照了，我参考了2本卖房的书，写了广告词，自己做了一张彩色的广告，上面有4张最好的照片。这个留著open house用。当时看书上说entry level的房子不要登大报，太贵，登当地报纸最好。我们就花了100元在Penny saver上登一个月。也没登MLS。还在Craigs list上登了。每天接到无数电话。

4、open house的重要性

自己卖房最麻烦的是每天都有人想看，我们的办法是马上来个open house，让看房的人一块来，所有的人我都告诉了他们open house的时间地点。open house又有几个要注意：夏天一定要让人家觉得屋子凉快，我们这其实很凉快了，不用开空调，但是我们还是一早把空调开了，让屋子降到比较凉的温度；所有灯要打开，让屋子显得亮；进门处放上签到的本子和彩色广告，让来的人把电话都留下，桌子上摆上花。屋里喷点清新剂。

5、挑买家有学问

一定要看对方是不是真心买。现在贷零首付的人多，没有首付款不一定不行，有银行证明就行。open house当天就有3个offer，其中一个人一家都来了，特别想让他孩子上这个学区，给我打了好多次电话，让我一定不要马上决定，跟他商量。他给的 full price offer，但是他没什么钱要用零首付，bank of America的pre-approval letter(预先批准证明）倒是有。我最后衡量了半天，决定给第一个人，他最有诚意。后来也证明是对的，他还同意我交割后租一个多月才搬走。另外两个人给了offer后就再没给过我电话，估计当时就改主义了。

6、有offer后，可以用书上的表。

书店里，有的卖房的书上所有的表都有。我们全用的书上面的。

最后我们以full price offer卖出，跟比我们早几个星期卖出的房子一个价钱，但是省了至少3.5%的代理费。