【星网专讯】星星生活记者陈玮报导/汽车已是现代人不可少的必用品，但是很多消费者在买车时，总是被汽车销售人员天花乱坠的口才所迷惑，进而掉入汽车销售人员的陷阱。富比士网站（Forbes.com）列举10个你一定要知道的汽车销售陷阱。

1.我马上回来

由于汽车销售人员是酬金制度，所以卖得多，汽车销售人员才赚的多。因此，很有可能出现你的销售人员，同时服务多位客人，但是却不告知你。如果你听到你的汽车销售人员说，“我马上回来”时，就是代表你的汽车销售人员可能还有其它客人。假设你有问题，或是希望多了解你想购买的汽车，碰到这样的情况，建议你换一个汽车销售人员询问，或是下次再来吧！

2. 里面请

俄亥俄州律师布尔里吉（Ron Burdge）表示，一个训练良好的汽车销售人员，应该能够回答你所问的任何问题，也应该对展销的汽车处处精通，所以如果你的销售人员在你问问题后，没有马上回答，却请你进小房间，这时你就应该要注意，不要轻易的签下任何文件，以防受骗。

3. 不要小看几分钱

根据Burdge’s online网站的统计与提醒，很多消费者在买车时，往往忽略了几分钱的力量。例如$301.09与$301.99。，多数人都不在意这90分的差别，因此没有特别去和你的汽车销售人员商量更低的价钱，但是如果这是分期付款，每月差90分，十年下来也是一笔不小的数目。

4. 不要只重视小事

很多消费者在买车时，往往只重视小地方，却忽略如汽车引擎等大方向问题。据专家表示，要知道汽车厂商是在做生意的，所以当你用异常低价买了汽车的同时，可能你的汽车在某方面有别的瑕疵。讨价还价不是坏事，但是不要只钻研在小地方，究竟汽车是讲求安全的产品。

5. 不必要的服务

许多人在买车时，汽车销售人员总是告诉你应该多买一些服务，不但便宜又有保障，事实上，这些服务很多都是不必要的。例如防锈保险，现在汽车几乎都已经过防锈处理，所以这项服务其实很多余。再者”credit life”保险也是，这是一种除非你过世，才会理赔的保险，基本上你原来买的保险早就包括一般的意外险或是人生安全险等，这个服务其实也有点多余。

6.汽车销售人员折扣回馈

“Spiff”是汽车公司专门给汽车销售人员的折扣（rebate），许多广告都常常写，“我们愿意将折扣回馈给您”，虽然有些汽车销售人员真的会这样做，但是还是有很多人只是讲讲尔已。所以如果你看到这样的广告，最好还要留意到底折扣金额是多少，并且问清楚，才不会出现自以为占了便宜，确吃闷亏的情况。

7.不要等

在南加州等竞争激烈的地区，汽车销售人员无不用尽心思希望多卖点车子，所以跟本没必要买需要等待，或是预定的汽车，因为既然付钱，最好还是选择可以马上取车的汽车销售人员，因为你永远不知道要等多久。

8.可靠的友人

就像打棒球，球员抵达三垒时，总有个可靠的教练、友人、亲戚，会在三垒给你指示建议，告诉你应该怎样跑到本垒上垒得分。买车时也请你在找友人，好好给你客观的意见，才不会落入汽车销售人员的甜言蜜语圈套中。

9. Yo-yo球财务效应

有些人在决定买车，签约后才发现，原来还需要多附一些头期款才可以取车，就好像在玩溜溜球一样，被汽车销售人员拉着走，汽车销售人员一扯，你就又回来缴钱。所以签约时一定要看清楚，到底头期款应该是多少？分期付款是多少？

10.汽车贷款

汽车销售人员或是厂商除了卖车赚钱外，也靠着帮客户规划不同的贷款方案赚钱，通常会依照客人的风险程度给予贷款，譬如年轻、健康、首次开车者等。所以买车时请留意汽车销售人员给予的贷款，虽然多数汽车销售人员会诚实的告知你，可贷款的利率是多少，但还是有不法者，所以贷款后要看清楚是否有被汽车销售人员私自多加利率。