【星网专讯】话说一中一外两位老太太在天堂相会后闲聊，中国老太太说: “我一辈子没借钱，攒了一辈子的钱，到老才买了间HOUSE，还没有住上几天享享福，就被招到了天堂。”外国老太太说: “我借了一辈子的钱，到老了才还清，可我住了一辈子的HOUSE”。

朋友告诉我，这是当年他的房地产经纪劝他贷款买房时讲的一个小故事。当年朋友刚来加拿大，全无贷款买房的理念，只想倾囊而出，买个立足之地。无奈囊中羞涩，连买间小屋的钱都不够。对地产经纪的劝告，他还认为是别有用心：我负了债，你赚了钱。房也不买了。如今只几年的光阴，房价长了七八万。朋友感慨不已:”如果当初地产经纪劝通了我买房，现在光景就大不一样了。”

是啊，如果和地产经纪的心理距离拉近了，买房的事也就成了一半了。

从铺天盖地的广告中或亲友的推荐中挑一个素昧平生的地产经纪，全不知其底细，相互之间的心理距离必定很大。在中国，地产经纪未成气候，也不规范。来到这里，对这一行业也不了解。印象里，老是把这一行归入旧中国时的掮客一类。何况，干地产经纪这一行的，只有在你买了房，他才能挣到钱。因此内心深处升起一丝丝戒备心理是自然而然的。

然而，我们聘请地产经纪，就是为了买到房屋。看来这心理真够矛盾的。因此对地产经纪的话有人总是将信将疑，也就不惜劳心费神，一试再试，换了不少的地产经纪，看了不少的房。最终还是拿不定主意，买不了房。属不知，这样是看错了方向使错了力。作了许多无用功。

挑选一个为自己服务的地产经纪，当然要选一个专业，能干，诚恳，信得过，能为自己争取最大利益的人。一个地产经纪是否专业，能干，只要一接触就会有答案，但其是否尽心尽力，值得信赖，不是靠其自吹，也不是哪一方一厢情愿的事。只有双方共同努力，多沟通，相互信任，才能相得益彰。试想，如果您的地产经纪发觉您脚踏两只船，其会再为您尽心尽力，一心为您争取最大利益?

同各行各业一样，地产经纪这一行中，也有害群之马。隐瞒事实，误导客人，催促客人买下不相适宜的物业。全然违背地产经纪的行业道德。这少数人，害人害己，不能在地产经纪行业中长久生存，也为同仁所不耻。

地产经纪是一个与人与物打交道的行业，与人打交道尤其重要。因此，以地产经纪为职业的人都深信：世界上，没有比与人打交道更困难，更有意义的事了。

宁攸贤(ALVIN)
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