搞事情!Coach今天花了24亿美元收购了Kate Spade !

编辑发布:奥莉 | 2017-05-08 14:28:08

【星网专讯】(超级生活奥莉报道)Coach和Kate Spade这两个品牌可谓是家喻户晓。前者是代购界最火的“触手可得的奢侈品”,后者是学生党最流行的“人生第一个名牌包”。

从百货商场到奥特莱斯,处处都是他们的门店。打折村里,这两家门外更是动辄就排大队。每到打折季,想买到“早鸟”产品的人甚至要三更半夜便开始排队。火爆程度堪比“苹果”新手机。

今天,这两个品牌联手出来“搞事情”:Coach宣布将以每股18.5美元现金收购Kate Spade,预计交易总价约为24亿美元!两家股票随即大涨。

收购消息一出,两家股票大涨

昔日平起平坐  今日实力悬殊

吃瓜消费者一脸茫然,表示这两个品牌感觉实力相当呀,怎么Kate Spade还被Coach给买了?

KS风光不再 股东看衰寻求收购

其实,这几年Kate Spade虽然在打折村里笑傲江湖,实际上早已捉襟见肘,在两年的时间里股价下跌了63%。

去年11月,Kate Spade将被公开拍卖的消息就已经传出。当时它遭受着全年营收低于预期的压力, 公司股东之一,纽约对冲基金Caerus Investors发表公开信,希望Kate Spade能够公开寻求出售。今年2月,Kate Spade发布公开信,寻求“其他战略替代方案”,之后共有六家公司先后表明收购意向,包括Coach、Michael Kors、PVH集团(拥有CK、Tommy Hilfiger)等等。

Caerus Investors公开信节选

Coach逆袭成功 收购名牌扩占市场

而另一边厢,Coach在这两年早就默默耕耘,实力已经上了新台阶。

一、内增实力

2013年,Coach销售放缓,在和Michael Kors, Kate Spade等品牌的竞争中接连失利。痛定思痛之余,Coach进行了领导层大换血,从Loewe挖来Stuart Vevers作为新任执行创意总监,大刀阔斧打造品牌新路线。

Coach创意总监Stuart Vevers

他们抛弃了大LOGO满天飞的陈腐设计,转而走精致简约的时髦风格。全新推出高端线“COACH1941”,价格比普通Coach贵一些,但是做工与设计都令人刮目相看。恐龙Rexy、外星人、迪士尼合作款的加入,更是给Coach这个品牌增添了新的活力。

 

恐龙Rexy配饰、1941系列手袋与迪士尼合作款

除了传统的包袋产品,Coach还力推鞋履、成衣产品。2014年在纽约时装周首次展示了成衣系列,获得了相当高的关注度。

营销方面,Coach借力当红年轻明星“带货”,成绩斐然。Swagger系列手袋大红大紫了两年,仍是爆款。

唐嫣这两年给Coach带了不少货

 

大批业绩不佳的门店被关闭,同时重新整修40%现有门店。2016年下半年,纽约第五大道新旗舰店面世。看看这只横跨柜台的霸王龙,有点凶悍又有点酷,这还是我们印象里的那个Coach吗?

恐龙Rexy是Coach“新宠”

减少打折,也是Coach为逆袭而做出的努力。长久以来,Coach走的都是“轻奢”路线。所谓轻奢,就是人人都能负担得起的奢侈品——看起来高级,但其实相对便宜。Coach不仅在百货商场里大铺门店,还在打折村、奥特莱斯中遍地开花。白菜价买Coach,成为了消费者对这个品牌的“刻板印象”,导致人们也不愿意花全价去购买产品。

为了离开“轻奢”方阵,真正迈进“奢侈品牌”之列,Coach减少打折,减少参与百货商场的促销活动,同时限制在百货商场和奥特莱斯界的扩张。虽然影响了短期销售额,但不知不觉间逆袭成功。

Coach集团最近公布了第三季度财报,净利润增长8.6%,达到1.22亿美元,利用两年的时间成功打了个翻身仗。

二、外扩地盘

除了增强Coach品牌自身实力,Coach集团还通过收购来扩张自己的市场。

2015年Coach以5.74亿美元收购了著名鞋履品牌Stuart Weitzman。事实证明这笔投资相当正确。根据Coach刚刚公布的第三季度财报,SW在这一季度就为Coach增加了8000万美元的销售净额。

明星们都爱SW5050,堪称“宇宙第一长筒靴”

买完SW之后,Coach还意欲出价200亿美元和Burberry合并,不过Burberry表示拒绝(小编:Coach你的胃口很不小哦)。

Burberry高调拒绝了Coach

这两年,还曾传出要收购Jimmy Choo……

每个女孩都想要一双的Jimmy Choo

总之,它早已经不是那个LOGO帆布满天飞,人人都能买到一只假包的Coach了。如今的Coach集团是一个向LVMH集团看齐的“野心家”,挥别“轻奢”,向“高端生活方式时尚品牌”以及多品牌集团迈进。

LVMH集团旗下品牌

收购KS 布局“千禧一代”市场

虽然逆袭成功,但Coach还有一件想做,可是还没做得很成功的事——抓住年轻市场的心。

尽管这几年它的成衣、鞋履、手袋设计都在走年轻化路线,营销方面也和当红年轻明星合作造势,但是比起已经在年轻市场中占据稳固江山的诸如Kate Spade这样的品牌,Coach在“年轻化”方面还有挺长的路要走。

Kate Spade在年轻群体中拥有极高的知名度,其60%的顾客都是19-32岁人群。而且它的产品线布局十分广泛,手袋、服装、鞋履、童装、配饰、文具、生活用品,甚至手机壳,一应俱全。超高的知名度、根深蒂固的“年轻有趣”的品牌形象、丰富的生活类产品组合、友好的价格,KS在年轻市场中的竞争优势是显而易见的。

 

KS包袋、配饰业绩突出

 

KS童装、家居产品线

 

所以,Coach收购Kate Spade是业务发展所需,并不令人吃惊。

 

收购以后 KS何去何从

Kate Spade前路如何,是大家最关心的问题。

Coach总裁Victor Luis表示,收购之后,他希望保持Kate Spade品牌独立性。它仍将以独立品牌的形象,独立开设门店。未来,将会增加Kate Spade在亚洲和欧洲的销售渠道,充分利用其强劲的海外资源。

Kate Spade方面,管理者表示,他们将充分利用Coach和Stuart Weitzman在皮具与鞋履方面的资源与经验减少成本支出。

 

Coach总裁Victor Luis

 

这两年成功对Coach黑转粉的小编表示,一路旁观Kate Spade堕落到做工粗糙、设计敷衍的尴尬境地,心里还是挺遗憾的。真心期待Coach能帮助Kate Spade打个漂亮的翻身仗。以后两家齐放,让我们这些“本来想看KS最终却买了Coach”的消费者们终有一日在两家之间犹豫不决——这将不仅证明KS的雄起,更是对Coach集团的肯定。

 

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